Heute möchte ich mit dir einige der besten und vielversprechendsten Marketingstrategien, -taktiken, -werkzeuge und -tipps teilen, um dieses Jahr zu deinem bisher besten Jahr im Geschäft zu machen. Ich beginne mit einem der beliebtesten Trends und heißesten Themen und ende mit einer der besten Möglichkeiten, die sich dir jetzt bieten.
Künstliche Intelligenz (ChatGPT)
Damit wären wir auch schon bei der Marketingstrategie Nummer eins, bei der es darum geht, künstliche Intelligenz zu nutzen, um mit deinem Marketing schneller bessere Ergebnisse zu erzielen, als du es je für möglich gehalten hättest. Künstliche Intelligenz, besser bekannt als KI, gibt es schon seit einiger Zeit, aber obwohl früheren Generationen gesagt wurde, dass wir fliegende Autos, vollautomatische Häuser und Roboter haben werden, die alles für uns erledigen, haben wir in Wirklichkeit nur das hier bekommen.
Und erst in letzter Zeit hat KI begonnen, sich als nützlich zu erweisen, zumindest in der Welt der Wirtschaft und des Marketings. Die Technologie, die im Moment am meisten Aufsehen erregt, ist eine kleine Software namens ChatGPT, die eine ganze Menge verrückter Dinge tun kann. Ich kann es z.B. bitten, mir 15 Marketingideen vorzuschlagen, und schon ist es fertig. Dann entscheide ich, dass ich noch mehr Ideen möchte, und schon erscheint eine ganz neue Liste. Ich kann ChatGPT bitten, mir eine Facebook-Werbung für die Online Marketing Kurse zu schreiben, und obwohl ich ein paar Verbesserungen und Änderungen vornehmen würde, ist das kein schlechter Anfang.
Aber nachdem ich sie mir angesehen habe, denke ich, dass sie besser funktionieren würde, wenn ich das bewährte Copywriting-Framework von PAS verwenden würde. Also schreibe ich die Anzeige nach diesem Schema um und siehe da, sie ist fertig. Aber es sieht so aus, als hätte ich den falschen PAS von Pitch Action Subject verwendet, statt das, was ich eigentlich wollte, nämlich Problem agitate solve. Aber keine Sorge, ich sage ChatGPT, dass er es noch einmal machen soll. Und schon ist wieder eine ganz neue Anzeige entstanden.
Ich könnte ChatGPT sogar bitten, mir eine Gute-Nacht-Geschichte über eine Online Marketerin namens Milena zu erzählen, der die Welt verbessern will, indem sie hilft, die Probleme der Menschen zu lösen. Und zu meiner großen Überraschung ist die Geschichte sogar ziemlich gut.
Wie die neue KI funktioniert und wo ihre Grenzen sind
Ich habe einen lustigen Fakt für dich: Wusstest du, dass GPT und ChatGPT für Generative Pretrained Transformer steht? Das wusste ich nicht! So cool das auch ist, es gibt Einschränkungen, ziemlich große sogar. Und ChatGPT sagt das direkt auf der ersten Seite. Zum Beispiel, dass es gelegentlich falsche Informationen liefert, was, seien wir ehrlich, nicht so toll ist, aber du kannst und solltest die Dinge trotzdem überprüfen. Es kann gelegentlich schädliche Anweisungen oder voreingenommene Inhalte geben. Auch das ist eindeutig nicht gut. Das Letzte, was du willst, ist, dass es dir unklare Anweisungen gibt, z. B. wie du den Wecker deines Handys stellst, was zu einem katastrophalen Ausfall führen kann. Und schließlich hat ChatGPT nur begrenztes Wissen über die Welt und die Ereignisse nach 2021.
Das ist ein kleiner Wermutstropfen, besonders wenn es um Marketing geht, wo sich die Dinge schnell ändern. Trotzdem ist es ein mächtiges Werkzeug, das du für dein Marketing nutzen kannst, und es kann dir auch helfen, den nächsten Marketingtrend zu nutzen, der ein bisschen anders ist als die Dinge, die in der Vergangenheit gelaufen sind. Das Geheimnis, wie du das meiste Geld für dein Marketing herausholst, liegt darin, dass du Qualität über Quantität stellst und bessere Inhalte erstellst.
Online Marketing: Wann Quantität wichtiger ist als Qualität
Lass uns also über Quantität und Qualität reden. Seit es Online Marketing gibt, gibt es eine Debatte darüber, welcher Ansatz besser ist: Quantität, d. h. so viele Inhalte wie möglich zu produzieren, oder Qualität, d. h. weniger, aber dafür hochwertigere Inhalte zu erstellen.
Und hier ist der Punkt: Der Grund dafür, dass es immer noch Leute gibt, die für diese beiden unterschiedlichen Ansätze plädieren, ist, dass sie beide noch funktionieren. Aber zumindest im Moment ist es für die meisten Menschen die beste Lösung, sich darauf zu konzentrieren, weniger, aber dafür qualitativ hochwertigere Inhalte zu erstellen, da sich so deine Zeit und Energie besser rentiert. Um das zu beweisen, brauchst du nur einen Blick auf YouTube zu werfen, wo du den Wandel und diesen Trend in Aktion sehen kannst: Viele Kanäle gehen dazu über, ein Video nicht mehr regelmäßig hochzuladen, sondern erst dann zu veröffentlichen, wenn es fertig ist. Trotzdem habe ich zwei Warnungen für dich.
Erstens: Dieser Trend weg von der Quantität und hin zur Qualität ist der Traum eines perfektionistiscistischen Zauderers. Wenn du das bist, dann pass auf, dass dein Perfektionismus dich nicht davon abhält, irgendeinen Inhalt zu veröffentlichen, weil er noch nicht gut genug ist. Wenn du gerade erst anfängst, Inhalte zu erstellen, zu vermarkten oder in den sozialen Medien zu posten, rate ich dir, zumindest am Anfang immer noch Quantität vor Qualität zu setzen. Der Grund dafür ist, dass Qualität oft aus Quantität entsteht und du vor allem in den ersten Tagen wirklich viel Zeit investieren musst. Ganz zu schweigen davon, dass es schwer zu sagen ist, was besser ist, bevor du nicht einige Beiträge und Inhalte erstellt und veröffentlicht hast.
Zweitens: Bessere Inhalte sind relevante Inhalte. Das bedeutet, dass sie mit der Person übereinstimmen. Dazu musst du sicherstellen, dass du deine Kunden verstehst und weißt, wo ihre Schmerzen, Probleme, Ängste und Frustrationen liegen. Der nächste Punkt: Bessere Inhalte sind Inhalte, die eine Handlung auslösen. Das bedeutet, dass sie deine Zielgruppe dazu bringen, etwas zu tun, sei es einen Kauf tätigen, sich für einen Newsletter anmelden oder sich mit deinem Unternehmen in Verbindung setzen.
Drittens: Bessere Inhalte sind Inhalte, die sich von der Konkurrenz abheben. Das bedeutet, dass sie einzigartig und unverwechselbar sind. Um dies zu erreichen, musst du dir Gedanken darüber machen, was dich von anderen unterscheidet und was dein Unternehmen besonders macht.
Wenn du diese Regeln beachtest, wirst du in der Lage sein, bessere Inhalte zu erstellen, die deine Zielgruppe anspricht und dich von der Konkurrenz abhebt. Und das ist genau das, was du brauchst, um erfolgreich im Online Marketing zu sein.
Content Marketing – Wertvolle Inhalte die Kunden erreichen
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass du wertvolle Inhalte erstellst, ist, dich auf deine Kunden und die Menschen, die du erreichen willst, zu konzentrieren und dich zu fragen, was du tun, anbieten oder erstellen kannst, um ihr Leben ein kleines bisschen besser zu machen. Und schließlich sind bessere Inhalte auch unterhaltsame Inhalte. Damit will ich nicht sagen, dass du eine Hollywood-Produktion machen sollst oder dass du nur noch Inhalte im Unterhaltungsstil erstellen sollst. Du sollst dir nur ein paar Gedanken darüber machen, wie du es besser machen kannst.
Zum nächsten Punkt, bei dem es um den Aufbau von Stämmen geht. Eine der besten Marketingstrategien, die immer wieder hervorragende Ergebnisse liefert und den Aufwand, den du dafür treibst, mehr als wettmacht, ist der Aufbau von Stämmen. Wenn du derjenige bist, der eine Gruppe Gleichgesinnter zusammenbringt und die Informationsquelle für diese Gruppe ist, schafft das enormes Vertrauen, Autorität und Wohlwollen und etabliert dich und dein Unternehmen und deine Inhalte als eine Art gute Quelle, auf die andere zählen können.
Das Wichtigste und Mächtigste von allem ist jedoch, dass du durch den Aufbau von Stammesbeziehungen echte Beziehungen aufbauen kannst, die weit reichen. Das geht weit über die einfachen Transaktionen hinaus, um die die meisten Unternehmen konkurrieren wollen.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, deinen Stamm aufzubauen und ihn zu hosten oder mit ihm in Kontakt zu treten, z.B. in Online-Diskussionsgruppen und Foren. Dazu gehören Online-Diskussionsgruppen und Foren, Mitgliedschaften, Frage- und Antwortrunden oder Webinare. Im Grunde alles, was es dir ermöglicht, Menschen zusammenzubringen, Informationen bereitzustellen und Diskussionen anzuregen. In den vergangenen Jahren lag der Schwerpunkt auf dem sozialen Graphen, also den Stämmen, die auf persönlichen und sozialen Verbindungen basieren. Mehr dazu in einer Sekunde. Dank unserer weitgehend vollständig vernetzten Welt sind es heute Stämme, die auf dem Interessengraphen aufbauen.
Der Interessengraph ist am stärksten
Wenn du also mit dem sozialen Graphen und dem Interessensgraphen nicht vertraut bist, sind das wichtige Punkte. Ich erkläre es dir kurz. Der soziale Graph zeigt, wie du mit anderen Menschen verbunden bist. Du hast in deinem Leben viele verschiedene soziale Graphen, darunter deine Familie, deine Freunde, deine Arbeit und sogar zufällige Bekannte.
Diese Menschen haben dich mit verschiedenen Ideen, Konzepten und Inhalten vertraut gemacht. Er ist zwar immer noch sehr real und wichtig, aber es gibt noch einen weiteren wichtigen Graph, nämlich den Interessensgraph. Wenn du dich zum ersten Mal mit einer Idee oder einem Inhalt beschäftigst, liegt das an deinem Interesse an einem bestimmten Thema oder Trend und nicht an den Menschen. Das führt dazu, dass du Inhalte zu diesem Thema konsumierst, was wiederum zu Diskussionen und Gesprächen mit Gleichgesinnten führt, und das wiederum führt zu sozialen Verbindungen und dazu, dass du mehr über andere Menschen erfährst, die sich für dieselben Dinge interessieren wie du.
Lass mich dir ein Beispiel geben: Im Zusammenhang mit dem sozialen Graphen könnte ich mit einem brandneuen Freund chatten. Ich habe zufällig herausgefunden, dass er super gerne Tennis spielt. Also fängt er an, über den Tennis-Lifestyle zu reden und darüber, wie viel Spaß es macht, wie aufregend es ist und dass es eine tolle Möglichkeit ist, in Form zu bleiben und die Koordination zu trainieren. Er sagt auch, dass es viele andere Leute gibt, die diesen Tennis-Lifestyle leben.
Also beschließe ich wider besseres Wissen, meine alte Tennis-Bekleidung herauszukramen und es noch einmal zu probieren. Das ist der soziale Graph bei der Arbeit. Der Interessengraph hingegen funktioniert genau andersherum. Nehmen wir zum Beispiel an, du hast eines Tages die verrückte Idee, dich selbstständig zu machen. Das ist übrigens gut für dich. Und du beschließt, dass Marketing das wichtigste Element für den Erfolg deines Unternehmens ist.
Also machst du dich auf die Suche nach neuen, innovativen Marketingstrategien, die dir helfen, mehr Verkäufe zu machen, mehr Kunden zu gewinnen und deinen Umsatz zu steigern. Auch das ist gut für dich. Du gehst also zu Google und gibst „Marketing“ in die Suchleiste ein. Das führt dazu, dass du diese Artikel anklickst und sie dir ansiehst. Hoffentlich hat dir das Artikel so gut gefallen, dass du einen Kommentar bei Social Media hinterlässt, der dich dazu führt, eine ganze Gemeinschaft von Gleichgesinnten zu entdecken. Alle sind daran interessiert, ein erfolgreiches und profitables Unternehmen zu gründen, aufzubauen und zu erweitern. Es werden Kontakte geknüpft und Beziehungen aufgebaut.
Und es entsteht ein ganz neuer sozialer Kreis, der sich um ein gemeinsames Interesse dreht, das du und andere teilen. Das Schöne daran ist, dass der soziale Graph auf deine persönlichen sozialen, familiären und beruflichen Beziehungen beschränkt ist, während der Interessengraph im Grunde unbegrenzt ist und es dir ermöglicht, dich mit jedem auf der ganzen Welt zu verbinden, der sich für die gleichen Dinge interessiert wie du selbst. Und da der erste Schritt bei der Erschließung des Interessengraphen mit der Entdeckung von Inhalten zu tun hat, müssen wir sicherstellen, dass du die richtigen Inhalte für die richtigen Leute erstellst. Das führt mich direkt zur nächsten Marketingstrategie, bei der es um die Art von Inhalten geht, die besser als je zuvor funktionieren. Diese Art von Inhalten sind Videos.
Video ist die Zukunft des digitalen Marketings
Wenn du mich schon länger verfolgst, hoffe ich, dass dich das nicht überrascht. Aber hier ist die kalte, harte Wahrheit: Die Zukunft des Marketings ist Video. Die aktuelle Gegenwart des Marketings ist Video. Eigentlich ist die Vergangenheit des Marketings auch eine Art von Video, besonders in den letzten fünf Jahren. Und fast jede einzelne Social-Media-Plattform macht es sich zur Aufgabe, Videoinhalte in den Vordergrund zu stellen.
Von den offensichtlichen Akteuren wie YouTube und TikTok bis hin zu weniger offensichtlichen wie Instagram und LinkedIn nehmen Videos einen immer größeren Teil des Newsfeeds ein und werden jedes Jahr größer und stärker. Dieser Bericht von Wise Owl zeigt, dass 86% der Unternehmen Videos als Marketinginstrument nutzen. 87% der Vermarkter sagen, dass Videos ihnen geholfen haben, den Traffic zu erhöhen und 81% der Vermarkter sagen, dass Videos ihnen geholfen haben, den Umsatz direkt zu steigern.
Richtig spannend wird es aber aus Sicht der Kunden, denn die Menschen sehen sich inzwischen durchschnittlich 19 Stunden Online-Videos pro Woche an. Das ist ein Anstieg von nur einer Stunde pro Woche im Vergleich zu vor zwölf Monaten.
Aber in den letzten drei Jahren ist der Anstieg um 8,5 Stunden pro Woche geradezu überwältigend. Das ist eine Menge Video, und das Beste am Videomarketing ist, dass es wirklich einfach ist, deine Inhalte neu zu formatieren und wiederzuverwenden. Stell dir vor, du hast gerade ein langes Video für deinen brandneuen YouTube-Kanal aufgenommen und anstatt es einfach auf deinem YouTube-Kanal zu veröffentlichen, könntest du es auch transkribieren lassen. So hast du jetzt eine Textversion des Videos, die du in deinem Blog und in den sozialen Medien veröffentlichen kannst. Verwende den Ton des YouTube-Videos und schon hast du eine eigenständige Podcast-Episode, baue das Video in dein E-Mail-Marketing ein und erhöhe deine Klickrate um 300%.
Und mein persönlicher Favorit ist, dass du das Video zusammenschneidest und auf allen möglichen Social-Media-Plattformen teilst, z.B. auf YouTube, Facebook und Instagram, ganz zu schweigen von Twitter, Pinterest und LinkedIn. Tatsache ist, dass die meisten Unternehmen, die ich mir täglich anschaue, wenn sie sich festgefahren fühlen oder nicht die Ergebnisse erzielen, die sie sich von ihrem Marketing oder ihren sozialen Medien erhofft haben, das meist daran liegt, dass sie nicht genug oder gar keine guten Videos posten.
Ich weiß, dass der Ratschlag, einfach loszulegen und Videos zu machen, ziemlich überwältigend wirken kann. Aber es muss nicht so sein. Du kannst mit einfachen Mitteln anfangen, wie einer Handykamera oder sogar einem Laptop-Webcam und einigen kostenlosen oder günstigen Video-Bearbeitungs-Apps. Und wenn du dich wohl fühlst und bereit bist, in bessere Ausrüstung und Produktionswerkzeuge zu investieren, kannst du immer noch aufsteigen.
Aber egal, wie du es machst, du musst es machen. Denn wie ich bereits sagte, ist die Zukunft des Marketings Video. Und wenn du nicht mit der Zeit gehst, wirst du zurückbleiben. Also, mach dich an die Arbeit und starte mit dem Erstellen von Videos für dein Unternehmen. Du wirst überrascht sein, wie schnell sich deine Ergebnisse verbessern werden.
Make it short & simple – Kurzvideos als Marketinginstrument
Als Nächstes möchte ich dir eine Strategie vorstellen, mit der du anfangen und vielleicht sogar damit aufhören kannst – das ist richtig. Diese eine einfache Sache könnte deine gesamte Marketingstrategie sein, verpackt in einem großartigen, erstaunlichen, profitablen Punkt.
Und zwar, indem du dich zunächst auf Shorts konzentrierst. Wenn ich mir ein einziges Marketingmedium aussuchen müsste, das für die meisten Menschen, für die meisten Zielgruppen, für die meisten Märkte, für die meisten Branchen und für die meisten Unternehmen da draußen funktionieren würde, nun, dann müsste es ein vertikales Kurzvideo sein. Die Art von Videos, die du als YouTube-Kurzfilme, als Facebook- und Instagram-Reels und als TikToks siehst. Die Länge eines Kurzfilms hängt davon ab, über welche Plattform wir sprechen. Und sie ändern diese Dinge ständig.
Sie experimentieren damit, was die perfekte Länge ist. Aber in der Regel reden wir über ein Video, das 60 Sekunden oder weniger lang ist. Wenn du also bereits mit Instagram Stories vertraut bist, dann stelle dir einen Instagram Real, einen YouTube Short oder einen TikTok als eine etwas längere Geschichte vor. Oder wenn du bereits längere Videos erstellst, z. B. auf YouTube, dann stelle dir einen Kurzfilm, einen Real oder einen TikTok als ein kürzeres Video vor. Siehst du, Marketing ist ganz einfach.
Der springende Punkt ist, dass sich diese Art von Inhalten nicht nur bei den Verbrauchern, sondern auch bei den Algorithmen bewährt. Sie geben ihnen einen kleinen Extra-Schub, um sich als Marktführer für Kurzvideos zu etablieren. Außerdem braucht die Erstellung eines vertikalen Kurzvideos viel weniger Zeit und Energie als die eines langen Videos, wie du es bei YouTube machen würdest. Du kannst es mit deinem Handy aufnehmen, du kannst es auf deinem Handy bearbeiten, du kannst es veröffentlichen und auch direkt von deinem Handy hochladen. Wenn es darum geht, wo du deine kurzen vertikalen Inhalte am besten veröffentlichst, lautet mein Rat: überall.
Ich will damit nicht sagen, dass du ganze Social-Media-Kampagnen und -Strategien für jedes einzelne soziale Netzwerk erstellen sollst, denn das ist anstrengend, überwältigend und unnötig. Aber wenn du bereits ein kurzes vertikales Video erstellst, gibt es keinen Grund, es nicht auf alle verschiedenen Plattformen hochzuladen, damit du mit weniger Aufwand mehr Menschen erreichst. Wenn ich allerdings einen Hauptgrund nennen müsste, mich auf eine Plattform zu konzentrieren, für die ich Inhalte erstelle, dann wäre das YouTube und YouTube-Kurzvideos. Das liegt an einer Reihe von Faktoren, unter anderem an den Schwierigkeiten, die andere Plattformen wie Facebook und Instagram hatten. Es hat auch mit einigen der Algorithmus-Herausforderungen zu tun, die TikTok durchgemacht hat, sowie mit dem Verhältnis von Leads zu Conversions, das wir dort sehen und das geringer ist als auf anderen Plattformen.
Fang also dort an. Und wenn du nach anderen Möglichkeiten suchst, um dein Geschäft auszubauen, mehr Leads zu bekommen und mehr Umsatz zu machen, habe ich noch ein paar andere Strategien, die ich gerne mit dir teilen möchte. Vereinbare deinen persönlichen Termin mit mir, damit wir sie besprechen können.
